En un mar de beneficios
Cada vez que me cruzo con Lolo, un vecino del pueblo, me recuerda la frasecita que, al parecer, dije en la radio hace ya unos años, cuando me preguntaron sobre el tratamiento que algunas cadenas de distribución daban a determinados productos que utilizaban como anzuelo con el objetivo de atraer a nuevos clientes. La frasecita de marras era la siguiente: «Islas de pérdidas en un mar de beneficios». Se refiere en economía y marketing a la estrategia de vender ciertos productos o servicios por debajo de su costo o sin margen de ganancia para atraer clientes y generar beneficios globales con el resto de las compras. O sea, hablando en lenguaje coloquial, es esa estrategia donde algunas cadenas de distribución se permiten pérdidas en unos pocos productos (leche, aceite, azúcar, algunos de droguería, etc.) para que, una vez que el cliente entra en el local y pasea por los tentadores pasillos, se deje lo ahorrado en esas pequeñas islas, y bastante más, en el resto de productos. ...